Comment négocier avec des allemands? Un nouveau livre vient de paraître aux éditions Managerseminare : VERHANDLUNGS-Tools, en allemand (!) qui rassemble près de cinquante contributions d’experts en négociation, presque tous allemands ou autrichiens, coordonnées par Peter KNAPP. https://www.managerseminare.de/Verlagsprogramm/Verhandlungs-Tools,250919 EXTRAIT:...
Le jeu du bras de fer Le jeu du bras de fer consiste, dans un premier temps, à saisir la main de l’autre, coude collé sur la table, et les yeux dans les yeux, à surprendre le moment de...
Donald Trump : « Sortez-moi ce fils de pute du terrain, il est viré, viré ! » Stephen Ross, propriétaire des Miami Dolphins : « Je connais nos joueurs qui se sont agenouillés pendant l’hymne national, ce sont des jeunes hommes intelligents avec du caractère...
Un été avec Balzac (troisième partie) 3/3 Après avoir présenté les analogies entre l’époque de Balzac et la nôtre (voir première partie) et la manière dont petits et grands aigrefins profitent du système capitaliste (voir seconde partie) observons les...
visionner la video: entre soi La fin de l’été sera chaude ! Pendant que le président préside d’un air martial au cœur de l’été, les négociations se nouent et se dénouent pour décider ce qui sera la vie quotidienne de...
Comment négocier avec soi-même ? Droit, Justice et humanité. Gallimard vient de republier un petit ouvrage de François Sureau qui contient une grande leçon d’humanité : Le chemin des morts. Il commence ainsi : « En 1983, je venais d’entrer au conseil d’État...
Bravo, les citoyens français! Les citoyens français sont applaudis par nos voisins européens pour leur intelligence collective en ayant voté pour le pragmatisme, contre l’irrationnel et en tenant les extrêmes en lisière de toute gouvernance. Faut-il applaudir ou bien...
Négociations sociales et cocus en puissance? Qui seront les cocus? les salariés ? les chômeurs? les TPE? les syndicats de salariés (lesquels?) ou d’employeurs (lesquels?). Tout dépendra de la méthode de négociation. …et tandis que ces deux imbéciles se...
En trois actes, une négociation difficile, peut-être impossible s’est débloquée. Comment ? En abandonnant des postures statutaires. En hiérarchisant ses intérêts. En acceptant de considérer les émotions comme un objet de négociation. En allant vers l’autre plutôt que se défendre...
Est-ce qu’un président peut négocier aussi bien qu’un promoteur immobilier ? Si vous avez lu The Art of the Deal (grande oeuvre de Donald Trump)vous comprendrez pourquoi le « Trumpcare » n’a pas recueilli l’accord escompté à la Chambre des représentants. 237...